抖店商家愿意跟什么样的团长或者达人合作？

虽然我们一直都在说抖音团长主要做两件事，分别是找商家和找达人，但是严谨的说，找商家这个步骤应该分成两个步走，首先是选品，然后才是联系商家。

今天的内容就系统的说一下选品和联系商家的实操过程和思路。

一、选品

这里给大家提供四个选品的方向，自己操作的时候，我们根据自己的实际情况，选择适合的方法。

方向一：可以利用达人账号，登录精选联盟后台，查看商品库。

方向二：可以利用数据分析工具，比如蝉妈妈，飞瓜，或者抖怪兽，这些数据分析工具相对精选联盟后台看到的数据会比较多一点，因为这是一个数据分析工具，所以除了记录数据之外，还有会有很多分析的模块，都是我们可以借鉴的。

方向三：利用淘宝，拼多多，京东等第三方平台数据找，有这么一个有意思的逻辑，那就是在淘宝的爆款，放到拼多多可以再卖爆一次，因为拼多多的价格一般比淘宝会低一点，而拼多多卖爆的产品，可以拿到抖音再卖爆一次。

方向四：在相关社群找，比如团长社群，淘客社群，在之前我就有提到过，社群其实就是一个资源汇集的地方，这里的资源五花八门，参差不齐，但是只要我们有耐心，够心细就可以在这里发掘出很多宝藏。

这里我们用方向一来演示，直接在精选联盟登录达人账号，点击上方的精选联盟。

进入到大人版的精选联盟界面，在界面的中间有一个筛选框，我们可以根据自己的需求商品进行筛选，我们的目标是LV2-3的达人，可以选择佣金高一点的商品，这类商品对他们的吸引力会高一点。

这里我们通过筛选，选择了【洛克菲勒写给儿子的38封信】，因为我们选择的是LV2-3的达人，所以客单价不要太高，否则他们带起来会感觉有难度，9.9-19.9的商品是比较适合的选择。

这里给大家提供一个思路，找这里达人带货，其实逻辑很简单：低级+高机制，基本都没有什么问题。

再来看看店铺的评分，4.99的高分，完全没有问题，所以这个产品就是一个很好的选择。

二、联系商家

点击商品旁的联系商家，会自动显示商家的联系方式，虽然是电话号码，但一般情况下我们搜索这个号码的微信号也是可以添加上的。

添加上商家以后，不要发什么【你好】【在吗】【hello】或者表情包之类的话语，毕竟大家都是很忙的，没有那么多的时间和你浪费。所以开门见山的直接说明来意就是最好的选择。

添加的话术可以稍微的夸张一点，但是不要太假，也不要弄的很长，没有必要。

这里给打大家一个话术模板：我是xxx我有xxx，想个您聊聊合作

对方回复以后，不需要客套，直接就进入主题，聊机制。

我们要记住，跟商家沟通的根本目的就是拿到一个比较高的机制，这样对达人才有吸引力。

对方愿意和我们沟通以后，找个机会，将我们自己的素材投放出去，因为我们上面提到了我们有社群资源，所以这里就做了一些关于社群资源的截图增加我们的说服力。

如果对方没有明确表示拒绝，我们可以直接提出我们的需求。

提出需求的时候要有所根据，这里我们就用来一个蝉妈妈的数据，表示我们是有调查过这个产品的机制才来跟你谈合作的，不是心血来潮的。并许诺会拉单独的对接群，给对方一种我们是比较重视这次或者的感觉（细节）。

接下来对方表示需要考虑一下，我们回复一句话以后就可以直接结束对话率，整体下来干净利落。

直到第二天我们再去找对方沟通，这里有一个细节，我们选择跟昨天差不多的时间跟对方沟通，因为通过昨天的沟通，我们可以大概判断对方这个时候是有空的。

最后，询问一下是否有寄样要求，没有的话直接上链接，如此一次成功的磋商便是完成了。

最后说一下沟通的过程有不少的细节是需要注意的，大家阅读的时候仔细一点，不要错过一些关键信息。